El arte de vender

«El arte es para expresar ideas y para la expresión de una visión. Mi trabajo es vender» Muccia Prada

Con esta frase  Miuccia Prada,  diseñadora y administradora de negocios de una de las casas de alta costura italianas  más grandes del mundo, transmite la seguridad de su profesión. Después de haberse graduado de ciencias políticas y pasar por una serie de profesiones no relacionadas con el diseño, es ya una artista con reconocimiento mundial por sus íconicos vestuarios. Muccia vende su pasión.

Si bien, no todos los vendedores son los diseñadores del producto, la experiencia de Muccia Prada nos transmite que,  con la misma pasión que el diseñador elabora sus obras, es con la que el vendedor tendría que comercializar sus productos.

Les compartimos 5 mejores prácticas del vendedor exitoso de Kelley Robertson:

1. Conocer las ventajas competitivas del producto o servicio
2. Convencer que  el  producto o servicio  que comercializa es la mejor opción en el mercado
3. Escuchar
4. Clarificar
5. Adaptar la venta a cada cliente

Recordemos que no solo para las ventas si no para todo la seguridad es el mejor arma de comunicación.